第74章 074（1/2）

就这样,第一次来到完全陌生的自由市场，李晓梅就给找到三家潜在客户，卫孟喜不奖励她都不行。

这姑娘的脑子真的是个好东西，口才也不错,以后不成功都没天理啊。

她要求的“奖励”就是去吃凉粉,张虎蛋亦步亦趋,生怕卫阿姨把他撇下。

书城市的凉粉很有名,尤其是豌豆粉,浅黄色的又q又弹的粉，由老师傅端在手上切成细细的长条,再加点辣椒蒜泥韭菜豆芽和芝麻,随便调一下,酸酸甜甜十分解暑。

卫孟喜一口气能吃两碗！

虎蛋被辣得“呼哧呼哧”，卫孟喜又给他和晓梅一人买瓶可乐水,那叫一个爽,就跟吃火锅喝雪碧似的,美得冒泡了都。

那小眼神，就差把“我要给卫阿姨做儿子”写在脸上了。

“待会儿吃完晓梅你是先回去,还是在这儿等着我？我去找苏奶奶一趟。”

要是别的第一次上省城的女孩,卫孟喜肯定不放心她一个人回去，但晓梅嘛，谁敢拐她她能先把拐她的人卖掉。

谁知晓梅却说：“我在这儿等着姐,顺便再看看还能不能再发展几个你说的‘潜在客户’,嘿嘿。”

“成,好样儿的。”卫孟喜觉着，既然她想干，那就要给她创造条件好好干。

他们到苏家门口的时候,苏奶奶正拿了本书在院子里，边走边看，腰背挺直，头颅高昂，像极了练芭蕾时候的卫雪。

虎蛋躲在卫孟喜身后，苏奶奶冷冷一瞥，“我还以为你不回来了。”

虎蛋眼圈立马红了，卫孟喜也觉着苏奶奶太不近人情，孩子本来就可怜，成年人都尚且受不了你的阴阳怪气，又不是每个孩子都是卫东那样的一皮脸听不出好赖。

先把虎蛋支开，“大娘，狗蛋虎蛋的事，我想跟您谈两句。”

“说吧，又找你告什么状。”

卫孟喜简直快疯了，“您能不能好好听我说两句，我不是要教您怎么教育孩子，我只是以一个旁观者的角度，想跟您说一点自己的想法。”

她特意加重语气，苏奶奶这才收起不痛快，自顾自坐下。

卫孟喜知道，这就是大娘服软的迹象。“我知道大娘心疼孩子，兄弟俩是小婉姐的血脉，也是您唯一的指望，望他们成龙，要求严格是人之常情。”

“但是，孩子也是有自己思想，有自己圈子的dú • lì的人，尤其虎蛋，他的性格天生就是偏软一点，您对他和对狗蛋的方式，是不是也需要区分一下？”

总的来说，哥哥是慕强，弟弟是吃软不吃硬，如果都是一样的严格要求，不允许有一点和缓，虎蛋以后说不定真的会学坏。

“如果这世界上只剩一个真心疼爱的他们的人，那绝对就是苏奶奶。”卫孟喜觉得自己再说什么，都有点外行指导内行的嫌疑，于是挑重点把兄弟俩现在所处的困境给说了。

在学校被排挤，为了引起老师的关注就干坏事，或者故意找同学的麻烦。

在胡同里被排挤，那就谁也不跟玩儿，四处游荡。

在家被姥姥严格要求，那就装病，装听不懂，反正只要装，姥姥就是再严厉也会真心疼爱他们，会妥协。

这要是换了卫东几个，卫孟喜直接就上手教训了，因为她知道，卫东他们有的是安全感，打两下骂几句没啥，可狗蛋虎蛋不一样，他们以前在李秀珍手底下当了两年的小变色龙，既脆弱又没安全感。

“这只是我一点小小的建议，大娘您没事的时候可以想想，虎蛋我已经答应会接他回矿区玩两天，那我星期六晚上让小陆来接可以吗？”

苏大娘不出声，但轻轻点点头，算是同意了。

她刚走到门口，苏大娘忽然说，“送回矿区是不可能的，但可以让他们先适应一下，以后每个周六你们来接他们，周一早上直接把他们送到学校，我不让你们白干。”

说着，她直接从手腕上退下一个玉镯子，“给。”

“我跟您谈这些也是心疼孩子，就去住两天麻烦不了啥。”卫孟喜也很硬气，又不差这两口吃的，那镯子就是价值连城她也不要。

苏奶奶这是想“银货两讫”，不欠他们的。

“您身上这几样东西，还是留着吧，以后花钱的地方更多。”

去自由市场接晓梅，谁知道这鬼丫头在短短的半个多小时里居然又找到两个潜在客户。那是俩国营饭店的采购，来买菜让她逮住了。

“你咋逮的？”

“我就在卖鱼的摊子前等着，能来买鱼，而且是一买三十斤的，绝对是手底下有大饭店的。”

哟呵，这就叫以点推面，卫孟喜都不知道该怎么夸她了，“你行啊，好好干，要真能发展成客户，我给你10%的提成。”

比其他普通煤嫂推销员还高两个点呢，晓梅笑嘻嘻的，一把搂住她的腰，“卫姐你真好，只要你不嫌弃我，我以后都跟你混。”

到第一个星期六，果然陆广全就把狗蛋虎蛋俩接回来了，这下可把一群孩子乐坏了，本就是最好的朋友，本以为分开就再难见面了，谁知时隔三个多月，居然又见面，张虎蛋直接抱着卫红就哭了。

大家却一点也不会笑话他，毕竟这可是长得最好看的小男娃诶，连哭都哭得那么好看！

许久治黄建军加卫家五个，两个“蛋”，光孩子就有九个，在新房里跑上跑下，楼都快让他们跳塌了，吃饭一张桌子压根不够坐，整个院里就跟下课间的幼儿园一样。

建军和小久治，他们妈妈来都叫不回去，愣是要在卫阿姨家睡觉，一睡就睡了两个晚上。

卫孟喜能怎样？自己请来的小祖宗，自然只能忍着呗。

他们是星期六晚上到的，星期天早上，卫孟喜出门后没多久，敲门声敲醒了正在睡懒觉的狗蛋兄弟俩。

他们昨晚前半夜跟卫东睡，谁知卫东睡前喝了太多汽水，半夜直接尿炕了，三个小子也不敢吵醒大人，就悄咪咪把铺盖扯开，去苏奶奶原来的房间里睡。

那里面，还保留着苏奶奶所有的生活用品，就连床头的枕头，都是她专用的。

闻着姥姥的气味，兄弟俩居然有种说不出的安心。

“哥哥，有人敲门。”

“卫东哥哥呢？”

这家伙有个好习惯，那就是早起练球，风雨无阻，尿炕也不能阻止。

兄弟俩揉着眼睛下楼去开门，忽然被门口的人吓了一跳，结结巴巴：“妈……”

穿着一身崭新工装的李秀珍，精神焕发，笑得和蔼极了，“我今儿早上才听说你们回家了，怎么不回家还睡在别人家呢？”

虎蛋结结巴巴，狗蛋沉着道：“不用了，我们住卫阿姨家。”

“你这孩子，还生妈妈气呢？以前妈妈也是忙着讨生活，没你卫阿姨有钱，对你们关心就疏忽了，现在妈妈有了工作，也能养活你们啦。”

这话说的，好像爱不爱孩子是跟有钱没钱有关系一样。

这些话，狗蛋是连一个标点符号都不会信的。

“你们姥姥回来没？”

“没。”

李秀珍脸都快笑成了烂菊花，苏大娘在，很多话她都不好说，更不敢说，“哎呀那她很忙吧？我听人说她收回的祖产里，光大宅子就好几套，对吗？”

狗蛋没说话，警惕地打量她。

虎蛋嘴快，“才没有，我姥就那一套房子，刚好够咱们每人一间。”

“那是估计你们小，你姥姥没跟你们说实话。”李秀珍笑得老狐狸一样，她都打听清楚了，张毅的前丈母娘可是苏半泉的独女，一套房子？怎么可能！

她现在终于相信，闺女小秋芳去年让她一定要出去找狗蛋，还说第一个找到狗蛋的人一定会得到很大的回报，原来这份回报就是结交苏大娘啊！

不过，卫孟喜也太大意了，居然将堂堂苏半泉的闺女拉家里来当保姆，一当就是以“年”为单位，这不是侮辱人是啥？

而且，据她观察，苏大娘跟卫孟喜的关系也不怎么样，经常阴阳怪气的互怼呢，这不，后来人家祖产返还了，也没说送她点啥，这要知道这种大富人家的千金小姐，就是从手指缝里露出点来也够普通人少奋斗一十年的。

看卫孟喜现在这拼命样，她是一点好处没捞着。

李秀珍一想到这些，整个人就高兴，只要卫孟喜没占到便宜，那就是她的胜利……这思想，就是阿Q听了都得佩服。

“那你们姥姥是不是拿回了很多首饰啊？”

这个虎蛋可就真不知道了，摇头。

“应该有不少吧，要是我们妈妈还活着，这些东西都是我妈妈的嫁妆。”狗蛋却颇为怀念地说。

可不就是嘛！堂堂苏半泉家唯一的独苗，不给她给谁，给了她就是给了张家，顺带就是给了她李秀珍啊……

李秀珍懊悔啊，“你姥姥还在生你们爸爸的气呢，我待会儿就让他上门道歉去，你们说姥姥会原谅他吗？”

“会的，我姥姥心地可好啦。”狗蛋说得信誓旦旦。

卫孟喜在厕所里蹲着，差点喷笑出来，让张毅去负荆请罪？苏大娘正愁没人出气呢，这不知死活的东西送上门，不脱层皮苏大娘就不姓苏。

看不出来，狗蛋这家伙是真腹黑，歪点子多着呢。

“行了，我还要上班，就先走了，你们别告诉卫阿姨我来过，啊。”

李秀珍敢这个时候来敲门，就是看见卫孟喜往加工厂去了，但她却不知道，卫孟喜半路肚子痛，又转回家上厕所来了。

卫孟喜都不知道是该笑她愚蠢呢，还是愚蠢呢？

＊＊＊

果然，第一天一早，张毅和李秀珍就驮着满满一车东西进城去了，卫孟喜有心想看热闹，专门等在家门口，四个小时后，两口子臊眉耷眼的回来，精心准备的礼物也碎了一车兜。

张毅两颊又红又肿，好多个巴掌印呢……看形状，还是他自个儿扇的。

该！要换了个性子软的，可能还真就被他的“诚意”打动，冰释前嫌了，可苏大娘是谁？

做了一年多的邻居，他们还不知道吗，只能说利欲熏心，为了钱真是啥都豁得出去啊。

接下来几个星期，狗蛋兄弟俩都来矿区过周末，偶尔有空苏大娘也来，呦呦家成了窝棚区第一热闹的人家。

当然，更重要的是，有了这个定期的愉快的缓冲，他们对新学校似乎也没那么抵触了。

卫东常说的是学校里的事，“我们班那个谁”，“我们学校哪个地方”，似乎他的生活处处充满乐趣，哪儿哪儿拎出来都能作为一个单独的话题。

狗蛋虎蛋不为别的，就为了能跟好朋友多一点谈资，渐渐的也会留意学校和班级里发生的有趣的事，留意那些有意思的同学……慢慢的，这不就融入新学校了吗？

苏大娘看在眼里，喜在心上，终于低下她高贵的头颅，承认自己以前太独断专行。

祖孙关系渐渐的也亲密起来，这种变化是肉眼可见的。

＊＊＊

这边加工厂已经改造得差不多了，那边派出去的一十多名推销煤嫂们，也源源不断带回新的订单。

其实，一开始煤嫂们连金水市都不敢去，总觉着踏出矿区就是要她们命一样害怕，后来约着伴儿，又有晓梅带着，大家渐渐的敢到省城去，经过两个月，居然连下面的其它地州市县城也有她们的踪影。

美味卤肉加工厂是从徐良和工业局那里拿到批文，正式建起来的，有公章和程序，介绍信一开，章子一戳，她们想到哪儿就到哪儿。

这种出差卫孟喜也不是让她们白跑，在每个月十块底工资的基础上，又增加了每天两块的出差补贴，只要拿着招待所住宿证明回来盖章就能报账。

没办法，石兰省底下那么多地州市，那么多饭店招待所，都是市场。

单凭卫孟喜和李晓梅，是绝对跑不完的，更何况她还得管孩子，还得抓自己的学习，不想把自己搞太累，那就花钱找人干吧。

到1982年国庆节后，卤肉加工厂的订单量已经多到每个月八千了，这还只是订单，加上两个门店的收入，一个月流水轻轻松松破万，就是净利润也足有五六千，是没搞加工厂之前的两倍。

卫孟喜第一次意识到，规模化经营带来的甜头！

当然，这只是按销量计算，只是计划……要真能把这么多量的卤肉生产出来才算真挣到钱。国庆节后第三天，金水煤矿的前后大门上，同时张贴出一份招工启事。

“真开始招工了？”

“有没有识字的帮我老太婆念念。”

有小孩放学听见，就缺胳膊少腿的读起来：“为回贵（馈）矿区羊（群）众对美味卤肉加工厂的支持，经开（研）穷（究）决定，我厂将于1982年10月26号正式开业，现面向社会招……招耳（聘）五十名工人，其中女工40人，男工10人。要求16周岁以上，50周岁以下，文化程度不限，家庭困难者优先……”

磕磕巴巴还没念完呢，有人已经急了，“有没说上哪儿报名？”

话刚出口，机灵的已经往卤肉店跑了。

“喂喂喂王老太你跑啥，等等我。”

“算我一个，我的小马扎呢？先放这儿，我去给我儿媳妇报个名。”

这些平时聚集在村口后门一带说长道短的老太太和中年妇女们，哪里还顾得上等人啊，平时跟她一个阵营的长舌妇，现在可都是要跟她们竞争工作机会的对手。

等你？想屁吃呢！

卫孟喜倒是不着急，反正时间还宽裕，还有一十多天呢，先用一个礼拜广而告之，一个礼拜招工，剩下一个礼拜培训新员工，为上岗做准备。

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