第293章 第293章（1/2）

王明远道：“行吧,我来看看。顺便瞅瞅我的四合院收拾得如何了。”

他买下四合院后就找了专业人士进行维养。

这种维养可不是把旧房子翻新，厢房还要保留过去的厚重感、陈旧感。

比翻新房子的价格贵多了。

王明远那里付了一千吨钢材的三成款项后暂时就没有下文了。

估计是想拿捏着傅宸急于做出成绩的心思压价。

而且他那里确实是最好的突破口。

他有四地的地产公司用量极大，之前付款也没出幺蛾子。

之前试用价4165元一吨,那长期进货他的目标价格可能是4100。

这和市价是0都没有关系。总之就是要压你的价,趁你心急的时候。

在商言商，谁都想多赚的。这很正常！而且他压得越多,自己的利润率越高。

这跟河北那帮地产商如今的做法是一样的。

那边就是用到了货之后不及时付款来造成心理压力压价，逼着傅宸主动降价出售。

这个口子一开，以后就算被他们拿捏住了。

傅宸现在是一点不着急的租了特别大的仓库来囤货。

真的特别大,不但把之前的800吨囤下了，还留了很多空间装后续会到来的货。

河北的货是老吴押运的，他休息了一天又坐卧铺火车去进货了。

这回没有谈下单也去进货，进回来就囤在仓库里。

不但进钢材，还进了水泥、河沙等。不是从一个地方进货,是从调查公司调查得来的最便宜的地方分别进货。

之前那帮司机卸货回去,半道还被河北的房地产商邀请去吃饭了。

饭桌上就跟他们打听，他们的货是从哪里出的。

当然没问出来，因为中途老吴已经换了几次车了。他一个省换一次。

原本可以一家运输公司就完成的事，中途这么费事不就是为了保住货源地不被这些人知道么？

知道了傅宸还赚个毛线啊？

说白了这些房地产商就是想把他这个中间商排除在外。

这些事情就八仙过海、各显神通了。

贺平这会儿还在河北没回来。他租了特别大的仓库,然后又去找门面去了。准备开一个批发建材门店。

之前那800吨钢材,2月25号到交货截止日期。这个时间前交货都不算违约。

到时候大不了正常出给对方,后续七成到期再慢慢催款。

这货不出，这一片的地产商怎么知道确实是价廉物美？

现在就等着对方用了，自己老老实实来交尾款,然后再进货。

反正门店摆在这里，售价就是比市价要便宜些。不信没人上门来。

你不买，别人买了成本可就比你低一些了。

利润不就是这么抠出来的么。

谁跟钱有仇啊？

王胖子那里也是一样。

傅宸看他收到货用了没再续订,已经让人去西南找别的房地产商也就是王胖子的竞争对手推销了。

原本是想让王胖子给打个样的，但他既然不配合也就算了。

找他的竞争对手打这个样，一样的。

推销的时候告诉对方，王氏就用了我们这个货。

这样减少了钢材上的支出，质量又都是一样的。回头卖房子可就比你们成本低了。

免费送货上门，先送100吨试用。用了知道好，自然就会继续订了。

只要继续订，就不怕前头压的货款不照付。

西南他也预备租个特大仓库，然后开个批发门店。

这样，运货就不会像第一次那么仓促，生怕赶不上时间。

如今过年房地产大兴，大量囤货也不怕。

河北那个仓库和门店，也是预备辐射整个华北区的。

另外，西北区、华南区、华东区、东北区也准备都这么干。

这样一来，走的量大且持续性长，物流公司那里也方便去谈个优惠价。

这样做唯一不好的就是前期压的现金比较多。

但这本来就是傅宸相对于其他人的优势。干啥不发挥出来啊？

之前他只是想着谈订单，然后进货、运输。拿给河北这帮房地产商一逼，干脆改换了策略。

他现在把价廉物美的建材直接运到当地，让当

地的房地产商都看到。

让他们自己捧着钱上门来买。

这样一来，定价上他才能有主动权。省得弄得还不是统一价卖出去。

而且，之前谈订单都是压两到三个月货款，这样卖给不给压货款、压几成、压几个月，他也有主动权了。

这样是卖方市场了！

要多付出的，不过是租仓库和开门店的花销。

但自己统一定价，这些都算在客户头上了。

这也得是借着如今房地产大兴的东风才行。价廉物美的建材是房地产商都需要的。

六个大区，他各派了一个信得过的人去坐镇：租仓库、开门店。

然后像老吴那样押送货的也有六个，分别负责六条线路。

以华北的仓库而言，贺平负责在河北出货，然后根据走货量下单给老吴。

老吴再去傅宸指定的地方进货，按照规划的路线运到仓库。合作次数多了，他都只需要去下单，不用跟车了。

回头这条线上卖了多少，按照约定的点数给他们提成就好。

至于如果当地人约定好了就是不买，借此压价也不怕。

傅宸昨天还拿着这1999——2005各地建材价格上涨的详尽数据、曲线图给秦歌看呢。

这也是调查公司出给他的。他前后可是掏了300万的调查费用。

这几年随着房价上涨，建材也是同步在涨。

所以，如果河北的房地产商抱团压价，那货就囤着。建材保质期很长的！

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