第149章 第149章（1/2）

秦歌道：“我其实就是把大学四年做校内外送的业务扩大化了。意外的契合了现代社会打工人的需求。”

能契合大学生懒得出门的需求送货上门,推而广之不就契合了打工人的需求么。

表哥道：“那别人要买你的公司，应该不是姑姑说的那个价哦。”

这几十万谁肯卖啊？投入估计都需要几十万。

不是，他妹不是大学毕业还没满一周年么。这就挣了几十万了？这速度有点吓人啊。

秦歌一脸严肃地道：“别人财大气粗,压根不是跟我说收购价多少。而是说你自己算算,搞垮你需要多少钱？之前有个八达网冒出来，一单优惠两块,还不收发送费,一个星期就抢走了我三成生意。这还是我也出了一个月五万优惠,并且降了部分外送费的结果。真要搞垮我，一单多优惠两三块就够了。在这个基础上我能撑多久，乘法一做就是搞垮我需要的时间。”

表哥、表嫂也是做生意人家出来的。知道一单优惠到四五块，如果秦歌这里不跟着降价,那估计顾客都要跑光。

吃得简单一点，一顿五块就够了啊。差不多相当于是免费吃了。

秦歌继续道：“对方现在一天拿一万五出来就能每单优惠五块了。”

所以，她多开店，对家的付出也就越多。

表嫂脱口而出，“那你每天挣的外送费不少啊！”

听着一天起码有三千单啊，一单听说挣一块钱呢。那一个月下来岂不是十来万了？

秦歌苦笑,“表嫂,你替我算笔账。一单一块钱，但骑手外送一单起码要半个小时。我的骑手时薪是元啊！”

3元那批基本都走了,时薪都涨不了，更别说升职的事了。

她都没提‘五一’四薪的事了。那是特殊现象,一年才十一天法定假日。

表嫂一算,那半小时是元。

3000单，一天还得往里贴两千多呢！

一个月下来不是赚十来万，是要贴六七万。

众人面面相觑。

四叔正好在秦歌的老板椅上转了一圈转过来,脱口道：“那你靠什么赚钱啊？”

要说没赚钱，那是不可能的。

没赚钱，这十几台电脑还有办公桌椅、打印机、复印机、传真机这些哪来的？

外婆道：“靠奶茶店和小卖部赚钱是不是？”

秦歌点头，“是啊。”

顾阳看着的那个奶茶摊最高的时候，月利润都曾达7000。

他覆盖的区域还有限。一个能外送3公里范围的奶茶店可比这赚多了。

就算扣除骑手的外送费，一个月也能赚一万三。

还有小卖部，生意还更好些。一个月是一万七。

如果只做这两样外送，一个月能有三十六万利润。

扣掉往里贴的七万外送费，办公室人员和区域经理、区经理、店长、副店长的工资还有十万。

而且，骑手也不可能从上班第一分钟到下班最后一分钟一直在送单。

中间还有没单休息的时候。顶多让他们包养一下自行车，搞搞卫生。

这一块起码要扣掉两万。

另外，餐券优惠一个月常规是五万。

这就只剩下十二万了。

不过秦歌四月利润有十八万。

还有六万，这就是逐渐添加的榜单和广告位置挣的钱了。

广告位一开始出来，没有外头的公司来买。

朱晓丹就给自家开的新店用了。

后来宣传效果相当好，渐渐的生意就来了。

一开始是有眼光毒辣的商家来购买。

就买一天，有效IP六百多个。增加了四百单，扣掉六百多的广告费还多赚了一千。

订单数直接一跃登顶，让其它商家一下子就注意到了。

然后商家还有外头的公司就都来了。

如今商家分了一个广告位走，那个最大的位置依然用来招揽其它公司的广告。

洪大哥都让陈露来打了一次广告。

他也看出惦记这个网站的主要是公司白领了。正是他高团建的潜在客户啊。

里头可能还有负责组织团建的HR及其领导。

他那一天也是五六百的有效IP，后来秦歌打电话询问他说接到了八单。

他一单赚的五百起步。

广告位和榜单整个三月才挣了一万多块，四月挣了六万了。

这些数据，这几天徐昭佩也都算出来发给秦歌了。

可见榜单和广告费是有相当大的挣钱潜力的。

前两天公司的利润又下滑了些，但降到6800之后，又往上涨了一些。

所以，‘五一’的营销活动，提升了15%左右的利润。

朱晓丹看着流量提升了，寻思人工榜单位可以提提价了。

至于广告费，说好了的按有效IP计数。这个自己在涨。

大姑道：“那你别替别人外送了啊？干嘛贴钱帮人送啊？”

秦歌道：“那样才能吸引更多的人来点击我的外送网站啊。不然就我卖的那点东西，哪会有那么多人来买？现在已经六百商家在四方网上线了。看的人多了，我的广告位才卖得出去。这和电视台给大家白看电视节目，靠接广告挣钱一个道理。”

要说最开始吧，外送费还能有点赚的。商家也觉得她们收外送费是应该的。

毕竟都知道她的骑手也是要拿工资的啊。

那时候鲜花一单三元，盒饭一盒两元。

秦歌当时的打算就是赚外送费和骑手工资的差价。

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