第727章 实战中成长（1/5）

上市公司一般会在每年的财务报告中披露自己相关业务的客户排名，排名通常会按合同额高低来划分。有的公司会事无巨细地列出合同额最高的前15名客户，有的公司只会罗列前几名，大部分公司多会只披露客户名称而不披露合同额大小。

董锵锵查阅了威望迪近三年的客户记录，从中挑了五家经常购买垃圾处理服务的公司，揣着新买的“武器”依次上门拜访。

但拜访结果跟他第一次去威望迪总部如出一辙，由于没提前预约，拜见无一例外地被拒绝。

这个结果并没出董锵锵的所料，他当机立断，主动表明自己投资人的身份，无惧有人将他上门拜访的事告诉威望迪，分别尝试跟这五家预约最近的沟通时间。但即使如此，他得到的答复依然是拒绝，五家公司里一个预约都没拿到。

不管你想聊什么，门儿都没有，这就是这五家公司的态度。

大半天跑下来，油费花了不少却一个人都没见到，董锵锵很不爽。他买了份儿汉堡王的套餐猫在车里，一边嚼着瓷实的肉饼，一边儿翻看威望迪最近的年报。

他机械地翻着，一个念头忽地冒了出来：威望迪客户的种类有很多，有的客户是由威望迪方派车直接拉回垃圾到垃圾厂处理。但有的客户距垃圾厂较远，为了避免由于距离太远而导致的总成本上升，威望迪会选择将垃圾运输这部分的业务外包给第三方的运输公司，帮它把客户的垃圾运到威望迪的垃圾处理厂。而他白天跑的五家公司都是第一种客户，他是不是应该换个思路，从第二种客户入手展开调查呢？另外，如果再去跟对方聊天，他不能再实话实说告诉对方自己是威望迪的投资人，那样等同于“此地无银三百两”，容易引起对方的警觉和抵触，他必须换个话术。

他不知自己那晚跟的垃圾车是不是就属于后一种公司，但手头一时也没有更好的目标，索性有枣没枣打三竿，万一蒙上就赚到，没蒙上就赶回垃圾厂守夜录像。

记住本文地址：https://www.stblgsx.cc/book/65637/17444353.html