第206章 谈生意宝源号和昌顺号（1/2）

按惯例,官员的家眷不能经商，这叫与民争利，不好看,说出去也不好。

程丹若要把毛衣变成纺织产业,光靠自肯定是不行的。所以，她不能把人叫说“我们合作吧”,得用更委婉的方式。

如今离七月的互市还早,可六月的互市算得上成功，各家商号早有盘算，早早派了顶事的掌柜，备货之余,处动动，通各个关节。

毛、聂那里已是熟客，谢玄英是初乍到,总归要拜访一二,送点礼物，免得新任知府看谁不懂事，顺手就把人撸了。

因此，时机正好。

宝源号和昌顺号的掌柜,说知府夫人想买点东西，知情知趣得很，立马提了礼物上门。

程丹若把宝源号排在上午,昌顺号排下午。

见人的地方，则是在三堂的正厅。

这里已经草草布置，挂了画，供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱，她今儿穿着白银条纱衫,桃红裙子，金耳坠子，恭恭敬敬地把人请进。

瞧见丫这扮，宝源号的掌柜心里就“嘶”了一声。

宝源号的东家是山西一等一的商贾，丫鬟们穿金戴银都是常事，可他常和做官的人家交道，知道官宦人家讲规矩底蕴，而非露富。

知府的丫鬟这么穿戴，一般就种可能：要么她是暴发户，没审美，要么她要的钱不是小数目。

宝源号掌柜心里转数个念，脸上却不显露，跟着竹篱往里。

衙门的后院就是寻常规制，三间敞亮的屋。

掌柜适时露出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子的下摆进门。

才坐下，就有丫端上茶，脚步轻巧，也是一样的白银条纱衫，桃红裙子，不的是她耳边戴了玉坠子。

宝源号掌柜已经做好了坐冷板凳的心理准备，可没想到茶才喝了一口，就瞧见正门口进一行人。

他吃一惊，衙门都是一样的格局，这位知府夫人怎的不是从侧门花厅进，而是从二堂回呢？

不及多想，他立即起身：“见程夫人。”

程丹若朝他点点，十分客气：“请坐。”

掌柜踟蹰坐下，余光瞥她的扮。比起丫鬟的鲜艳，这位知府本人的扮却很寻常，湖蓝对襟罗衫，杏色缠枝暗纹裙，上是金丝狄髻，插几件面。

说实，宝源号的东家，穿的都比她富贵分。

可这世道看的不只是罗衣。

他依旧恭敬：“冒昧上门，也不知道夫人喜欢什么，备了些薄礼，还望您不要嫌弃。”

一面说，一面亲自从跟班手上拿礼物，递随侍的玛瑙。

玛瑙伸手接，并不开，直接放到一边。

“多谢记挂。”和掌柜想的不，程丹若态度很温和，“这次请，是说们宝源号生意做得好，又是山西本地的商号，想找们买些东西。”

买东西？怎么可能！

宝源号掌柜起精神，笑容满面地问：“您想要什么货？”要多少钱？

“我想委托贵号，为我收些羊毛。”程丹若说，“北地多养牛羊，此事应该不难做，就是繁琐了些，贵号人才济济，想难不倒们。”

宝源号掌柜愣了一下。

羊毛？不是，您说要人参，我就送您人参，要玉器珠宝，我就送玉器珠宝。

羊毛是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！

他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要羊毛做什么？”

程丹若看向玛瑙。

玛瑙会意，转到后去。

“闲无事，用羊毛织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好像没什么不了的，“北边寒冷，我想多收些羊毛，叫家里的仆妇一道织了，冬天也好犒军。”

冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好的理。

唐开元年间，有宫人缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

宫里的后妃们，要是想博得贤名，就会和宫人一道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

程丹若作为父母官的妻子，为将士送衣，不止理充分，甚至可以写诗赞美这样美好的品德。

掌柜立即露出感激之色：“夫人心念边士，着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就我们宝源号捐献一些棉衣，为夫人解忧。”

没错，他已经想清楚了，羊毛什么的，都是托词，哪有用羊毛做衣服的？棉衣里塞羊毛，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

这是常见操作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

程丹若没有回答，反而示意回的玛瑙端上东西。

“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑，开手中的木匣，取出织好的毛衣。

抖开，便是一件对襟毛衫。

掌柜的表情凝固了。他脸上装出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中闪精光，语气惊讶：“这、这是羊毛做的衣裳？”

“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人心善，想将士暖和些的衣服，棉衣虽好，价格却贵得很，不如羊毛在本地随处可见。”

掌柜缓缓点了点。

他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，这事我一人怕是做不了主。”

程丹若佯装讶异：“收些羊毛罢了，贵号办不成吗？”

掌柜道：“夫人这生意，光收些羊毛可惜了。”

“事情一件件做，饭一口口吃，离冬天不数月。”程丹若道，“我想今年为将士送上新衣，可惜吗？”

掌柜改口：“您说得是，这事，老朽确实做不了主。”

她道：“那就叫做主的人。”

“三日之内，必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

玛瑙却已经收好匣子，不肯他多看。

掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。

下午，昌顺号的掌柜也了。

程丹若一模一样招待了他一回，不这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说。

而且，他早就到了最关键的一件事。

“原夫人就是山西人，口音倒是一点都不出。”展示完毛衣后，掌柜也表示做不了主，他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说也巧，我们东家也姓程。”

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