第20章 归来（1/2）

王军走后,晏旻问康小林：“我刚刚那么说没问题吧？”他到底没做过生意，都是看蔺征西做，第一次现用，还真怕没把握好分寸。

康小林已经佩服得五体投地了,原来他们晏工不仅会做芯片,还会谈生意：“我觉得说得非常好，有理有据。”

晏旻总觉得对方态度淡淡的,难不成是自己说得太没有吸引力了？不能够啊,汉字BP机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守,不太相信自己说的。

要不是他自己没钱,也懒得去跟美国人要专利授权,他都想自己生产BP机了。

正当他胡思乱想的当儿,王军去而复返，跟他一起过来的还有一个中年男人，精瘦精瘦的，人也看着很精明。

王军给他们介绍：“这位就是我们公司的老总田总。田总,这两位就是中科院的专家,这位是晏总。”

晏旻起身跟对方握手：“田总您好！我叫晏旻,是旻西科技的总经理,这是我的同事康小林，我们是从北京过来的,想跟贵公司进行技术方面的合作。”

田为民跟晏旻握手：“你好,你好！请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了,我想知道,你们怎么会想到来找我们合作呢？”

晏旻笑笑：“说来也巧,我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的,只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的BP机,我才知道原来咱们国产BP机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气，看能不能促成合作。”

田为民说：“我能冒昧问一句，你为什么不选择摩托罗拉和松下合作，真比起来，我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”

晏旻说：“不为别的，就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来，贵公司如果能把握这次技术革新的机会，业绩必定会很辉煌，也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作，倒是不影响我赚钱，但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”

田为民听完他这一席话，抬头仔细看了看晏旻，说：“没想到晏总还有这等家国情怀。”

晏旻笑笑：“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书，解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者，自然也要有一些信仰，能够传承先辈的遗志，解决中国人富起来的问题。”

田为民听到这里，竖起大拇指：“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”

晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍，并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。

田为民既然能做这个生意，自然也不会是门外汉，他是学无线电出身的，原来是在某国营电话公司做技术，后来趁着改革开放便下海了，倒腾过进口电器，赚了不少钱。

他是个有追求的人，有钱之后，依然想做点实业，便创办了这家电子厂，引进生产线，生产过录音机，去年才开始生产BP机，从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条，是目前销量最大的国产BP机品牌，年销售量已经超过五万台。

晏旻来推销汉字系统，田为民本以为碰到了骗子，毕竟做生意这么多年，他还真没少遇到骗子，但晏旻表现得很真诚，他拿出的资料也都是有理有据的。

他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看，就知道是货真价实的东西，并不是骗子。

田为民敏锐地嗅到了商机，他能白手起家将公司做到现在这个规模，靠的就是一股子胆大心细的闯劲，以及超越很多人的远见。

他深知，在科技产品领域内，先进技术才是王道，落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路，为了促进经济发展，国家已经逐渐不再为企业兜底。

尤其是他们这种民营企业，全凭本事吃饭。

所以田为民很看重技术，一旦技术落后，就会被抢占市场生存空间，从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统，明显就有弯道超车的可能，他不想错过。

不过田为民非常务实：“我已经清楚晏总的意思，也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的，全都是你的构想，甚至都没有完整的电路图，更别提实物了，也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作，但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行，我们才能跟你购买。”

也就是说，他同意合作，然而必须要看到实物才能签合同。

田为民要求晏旻必须自己去流片、检测，这个成本全也得他自己承担。

这倒是也没有出乎晏旻的预料，他说：“田总的要求很合理。但我有一个要求，我们只负责汉字显示系统方面的专利，这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决，可以吗？”

田为民皱起眉头，他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的，专利费其实已经包括在芯片价格内了。

如果自行设计芯片，就必须重新跟摩托罗拉谈判，获得功能模块的专利授权，大概率会被对方趁机索要高价，那么他们做BP机的成本也会跟着提高。

晏旻见他有些犹豫，便说：“如果田总不能解决这个问题，那我就没法再跟您合作，只能去找摩托罗拉了，毕竟他们没有专利限制，我只需将我的汉字系统加入其中即可。”

田为民有些为难：“可是我没有自己做过芯片，担心成本会很高。”而且也非常麻烦，他要从摩托罗拉手里抢饭碗，人家会干吗？

晏旻点头：“我能理解，毕竟自己造确实不如买现成的方便，成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片，就会永远受制于人，价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑，如果芯片需求量大，成本就能分摊下去，可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下？”

田为民很纠结，他知道晏旻说的是事实，如果他们能够短期内推出汉字传呼机，抢占国内市场，价格就是他说了算，而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机，但他们加上进口关税，价格绝对没有优势。

还有一点，他从摩托罗拉买成品芯片，出货多寡都是由对方说了算，远不如自己设计生产自由。

但实际操作真的非常不容易，他苦笑：“实不相瞒，我们的芯片就是跟摩托罗拉买的，我这时候去跟他要专利使用权，他们必定会追问我买来做什么，为什么不用现成的。也许还会要求我们的芯片由他们制作，到时候我们的意图不就暴露无遗了？你觉得他们不会抄袭我们的芯片？”

晏旻一听，顿时哭笑不得，兜兜转转，最后还是落到了摩托罗拉手里，他说：“田总，这其实不难，美国人还是比较注重专利的，到时候我们设计一出来，就去美国注册相关专利，就算是卖您专利的摩托罗拉，可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”

田为民一听，顿时有种柳暗花明的开朗感，他一击掌：“你说得对啊。这是我们的发明，他想要，就跟花钱跟咱买对不对？晏总，我想知道，如果我全力配合，汉字传呼机最快什么时候能上市？”

晏旻说：“如果田总能够抓紧时间，我们可以在三个月内完成电路图设计，然后以最快的速度流片检测，争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事，就是购买BP机的专利使用权，然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作，tái • wān就有芯片厂，成本肯定比美国低不少。”

说到芯片厂，晏旻尤为痛心，国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接，像样点的芯片都生产不出来。

田为民看着晏旻，最后笑着摇摇头：“晏总，你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片，结果最后还是得我自己来做。”

晏旻莞尔：“我做也未尝不行，但我就是卖汉字系统的，就算做出样品来，后面的量产还得田总自己来不是？为了不浪费时间，最好还是田总您自己寻找芯片厂，我去您指定的工厂流片。至于流片成本，要不贵公司跟我一起承担，要么我就直接划到芯片价格中去。”

田为民说：“既然说到这里了，晏总你这汉字系统到底怎么收费？”

晏旻说：“具体我还没法确定，先看流片成本吧，届时再按每张芯片收费。放心，肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50100元，要是能卖个一百万台BP机，那就是大几千万。

田为民说：“尽管不能现在签订正式合同，咱们还是要另签一个合同吧，你们要承诺不能跟其他人合作，我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”

晏旻点头：“当然要签。不过我得提醒田总，美方是不会那么轻易出让专利的，您得费点力气说服对方。”

田为民点头：“我明白。这个合同我想去贵公司签。”

晏旻愣了一下：“去北京签？当然可以。欢迎到我们公司来指导工作。”他显然还是对旻西科技公司有些不放心，要确定一下晏旻是不是骗子。

做事大胆谨慎，晏旻对田为民有了更深的认识。

田为民说：“我要跟摩托罗拉购买专利，可能还需要去一趟美国，不论去不去美国，近期内我都会去北京。到时候过来找你们签合同。”

晏旻点头：“可以，我们在北京等您。如果田总要去美国，我给您一个建议，最好让美国那边发商务邀请函过来，这样办签证会顺利很多。我回北京等田总一个星期，如果不能来签合同，那我们就要去找别家合作了，毕竟新技术都是抢时间，错过先机，就会变得一文不值。”

“好！”田为民满口答应，“晏总应该是头一回来济南吧，我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。”

晏旻笑着说：“这就不必了，我们也忙，打算尽快回北京。我还有一个请求，想去参观一下贵公司的生产车间。”

“当然可以。小王，你陪着二位客人去参观生产车间吧。中午我请晏总吃饭。”田为民安排技术科长去给他们当导游。

晏旻和康小林参观了新潮公司的生产车间，对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。

如晏旻所想的那样，新潮传呼机其实就是一个组装品牌，核心的电路板、显示屏都是进口的，只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的，之所以卖得便宜，还是因为零部件进口关税低于整机，加上低廉的人工，利润也是低于外国品牌的。

如果做汉字传呼机，价格则可以提高数百元，利润也会比现在更高一些。

甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片，当然，这都是晏旻的想法，具体是否会合作，还得看田为民的。

当天中午，田为民请晏旻二人吃了顿正宗的鲁菜，下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。

田为民是个会享受的老板，这就买上了私家车。

他们先去火车站买了当晚返北京的车票。

买完票，司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。

晚饭后，又驱车将他们送到火车站，服务体贴周到，这也足够说明田为民的合作诚心。

晏旻回到北京后，与同事们抓紧时间设计芯片。

他算了一下进度，在没拿到BP机其他功能模块电路图的情况下，全靠他们自行设计，五个人得加班加点，才能在他预定的时间内完成。

晏旻自己是不怕加班的，他甚至可以直接住在公司里，他是个单身汉，喜欢的人远在太平洋另一端，连暧昧的时间都不需要花，可其他人多是拖家带口的，总不能为了工作把什么都抛下吧。

思来想去，晏旻决定去高校招人。

90年代初，大学毕业生还是包工作分配的，不过随着改革开放的深入，国营企业和集体企业在市场经济的冲击下已经显现出明显的颓势。

老旧的技术设备和臃肿的机构使得它们缺乏市场竞争力，许多企业都处于亏损状态，甚至还有不少企业已经宣布破产，曾经的铁饭碗已经不再牢靠。

从恢复高考至今，已有十余年时间，培养出了数百万的大中专生，用人单位从最初的人才短缺到现在已经趋于饱和，近些年不少大学生毕业都分配不到对口的专业。

加上体制内下海潮的涌现，一些心思活泛、眼光长远的优秀大学生不再把铁饭碗看得那么重要，也开始寻求其他出路。去大学招聘并没有想象的难。

晏旻将招聘目标定位在几所顶尖高校，因为这里的毕业生素质足够高，入职后上手起来应该也会非常快。

晏旻第一个去的便是华大，这是全国最好的工科院校，每年毕业的时候有很多单位会来这里招人，国企私企都有。所以晏旻按照流程提交申请，并没有显得多突兀，学校就业办很快就替他安排了招聘会。

招聘会那天是晏旻和褚毅一起去的，晏旻以为只有几个人来应聘，没想到到了招聘现场，等待投简历的学生还不少，起码有一二十个。

晏旻还不太确定，便问了一声：“大家都是来参加旻西科技公司应聘的吗？”

学生们回答：“是。”

晏旻说：“那好吧，你们先将简历给我，等我叫名字依次进来面谈吧。”

晏旻和褚毅将学生的简历收上来，然后进了教室，先大致翻看了一下，主要是电子信息专业的，也有计算机专业的，甚至还有物理、数学、化学专业的，这就有点出人意料了，他明明说好了，要招电路设计师，这些学霸难道跨学科也这么牛逼？

当然，他们将来要往芯片领域内深耕，数理化这些跨专业的人才也的确是他们所需的。

褚毅看完简历感叹：“没想到还有物理系、数学系和化学系的，华大果然是一流高校，学生素质不得了。”

晏旻笑：“那就先让这位叫傅诺的同学来吧。”这是个物理系的高材生，简历极其漂亮，年年都拿到了一等奖学金，按说这种学生应该会保研啊，怎么会直接出来工作？

褚毅起身，到门口叫了傅诺的名字，不一会儿，一个戴着黑色方框眼镜的矮个子男生进来了，长得白净斯文。

晏旻说：“你就是傅诺？请坐。”

傅诺落落大方地在他们前面坐下来：“你们好！”口音是典型的南方人，简历上的籍贯是四川。

晏旻说：“你应该看到了我们的招聘要求，我们公司是做集成电路的，需要懂电路设计的人。我看你是物理系的，你对电路设计也有兴趣？会CAD绘图？”

傅诺点头：“会电脑绘图。我辅修了电子信息专业的课程。”

褚毅开始给他提问，问的是电路设计的问题，傅诺都回答得非常专业。

褚毅问完问题，朝晏旻点了点头。

晏旻说：“你的简历非常优秀，为什么不直接读研呢？顺便谈谈你为什么要进私企，以及你的薪资待遇要求吧。”

傅诺仿佛被说到了痛处，他深吸了口气：“其实也没什么好隐瞒的，因为去年夏天发生的那件事，我们这届的同学都被取消了出国和保研资格，工作分配听说也都是回原籍。我不想回老家，想留在北京。你们公司在哪里？”

晏旻仔细想了想，瞬间明白过来，他说：“原来如此。我们公司就在中关村，离这里不远。”

傅诺点头：“你们公司可以实习吗？到时候可以帮我出个实习报告吗？”

晏旻有些意外，这都三月中旬了，居然还没有实习吗？便说：“当然可以，你先来我们公司实习吧。”

“我明天去可以吗？”

“可以，我给你地址。”晏旻一边提笔给他写地址，一边盘算着一会儿要去电脑城再买几台电脑回来。

其他面试的学生很多都是这个原因，不能出国和读研，又不想回老家，想留在北京碰碰运气，倒是让晏旻捡了便宜，不然哪里这么好招人。

招聘非常顺利，仅在华大，他就招到了五名应届生，一个物理专业的，一个数学专业的，一个计算机的，还有两个电子信息的，他们马上都能去公司实习。

从华大出来，晏旻就和褚毅直奔电脑城。

褚毅问：“晏工，咱们还去北大招聘吗？”

晏旻笑：“我想去啊，今年招聘应该会非常顺利，但公司规模有限，暂时还要不了那么多人。先就这样吧。”

他又在电脑城订购了五台电脑，因为要做设计，配置都是最高的，价格当然也极高，都是两万五千多一台。光买这十台电脑，创业资金就去了四分之一。

晏旻想着不久的将来还要去流片，剩下的钱不知道够不够用。在样片出来之前，田为民是不会给钱的，到时候恐怕连工资都发不起了。

晏旻想到资金的事，就忍不住头疼，原来当老板竟是这样艰难，他甩甩头，不去想这些，船到桥头自然直！

第二天，华大的几名应届生就过来实习了。

晏旻给的实习工资不高，每月150元，这几人都非常高兴，实习还有工资拿，去学校安排的或者自己联系的国营单位实习都是没有工资的。

华大果然是国内最好的大学，资源配置也是顶级的，别的大学可能还仅仅是安排一星期两次微机课，这些人已经能够熟练地用CAD软件绘图了。

这也是晏旻从顶级高校招人的缘故，免去了技能培训的麻烦，来了可以直接上手。

两天后，田为民抵达北京，他们根据晏旻给出的地址，找到了柿子胡同26号，看到隐藏在居民区里的旻西科技公司时，田为民心头确实冒出过那么一丝怀疑的。

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